Начало ↑

Реальные кейсы из практики

Мы разобрали 5 случайных закупок с ЕИС. Вот что там происходит на самом деле — без прикрас и шаблонных выводов.

Отменён
№0373100109525000001

Библиотека и юристы: как жалоба убила закупку

Заказчик: РГДБ НМЦ: 1 041 667 ₽

Что случилось

  • Закупка на юридические услуги для федеральной библиотеки.
  • В документации нашли нарушение — кто-то подал жалобу в ФАС.
  • Всё заморожено, потом отменено. Участники потратили время впустую.

Что мы проверили бы до участия

  • Реестр жалоб ФАС на этого заказчика (были ли прецеденты).
  • Текст документации на предмет явных «подводных камней».
  • Историю аналогичных закупок заказчика — часто ли отменяет.
0%
Снижение цены
∞
Потерянное время
100%
Риск отмены
Отменён
№0172300005523000020

Муниципалы и их вечные переделки

Заказчик: Посёлок Тярлево НМЦ: 977 020 ₽

Что случилось

  • Муниципальный заказчик проводит закупку услуг спецорганизации.
  • Через время — отмена «в связи с необходимостью внесения изменений».
  • Та же история повторяется у этого заказчика в 2024 и 2025 годах.

Что мы проверили бы до участия

  • Архив закупок заказчика: сколько раз отменял в прошлом.
  • Сроки — если отмена часты, не стоит начинать подготовку за месяц.
  • Есть ли у заказчика штатный юрист или он постоянно ошибается.
3
Отмены за 2 года
Муниц.
Тип заказчика
Высокий
Риск повторения
Завершён
№0119300030025000033

Аукцион без борьбы: один участник — король

Заказчик: Посёлок Раздолинск НМЦ: 150 000 ₽

Что случилось

  • Аукцион на работы по теплоснабжению (концессия).
  • В ЕИС показывалось «2 участника», но по факту допущен 1.
  • Победитель взял контракт по начальной цене без снижения.

Что мы проверили бы до участия

  • Не «количество заявок», а «количество допущенных» в прошлых протоколах.
  • Есть ли в нише постоянные игроки, которые могут не прийти.
  • Сложность ТЗ — если специфично, можно не снижать цену вообще.
0%
Снижение
1
Участник
150 000 ₽
Цена победы
Завершён
№0371200017524000078

Патентные войны: узкая ниша, адекватная цена

Заказчик: Корпорация развития МСП НМЦ: 200 000 ₽

Что случилось

  • Конкурс на патентные исследования (товарный знак).
  • Участвовало 2 компании, обе из узкого круга специалистов.
  • Победитель снизил цену на 11% (22 тыс. руб), не демпингуя.

Что мы проверили бы до участия

  • Кто постоянные участники в этой нише и их типичный % снижения.
  • Соответствие квалификационным требованиям (здесь это важнее цены).
  • Есть ли у заказчика «любимый» поставщик по прошлым закупкам.
11%
Снижение
2
Участника
178 000 ₽
Цена победы
Завершён
№0340100010824000010

Микролот: за 10 тысяч борются три компании

Заказчик: ФКУ УФСИН НМЦ: 9 600 ₽

Что случилось

  • Услуги по продаже металлолома для учреждения ФСИН.
  • Сумма смехотворная, но нашлось 3 участника.
  • Победитель снизил цену на 8.3% (800 руб).

Что мы проверили бы до участия

  • Требуется ли обеспечение заявки (здесь — нет, поэтому участие почти бесплатно).
  • Кто эти «вечные» участники микролотов и их стратегия.
  • Можно ли использовать такой контракт для наработки истории.
8.3%
Снижение
3
Участника
8 800 ₽
Цена победы

Что мы поняли, разобрав эти 5 лотов

Отмена — главный риск

40% закупок отменяются из-за ошибок заказчика. Участвовать, не проверив историю заказчика на «отмены» — играть в русскую рулетку.

Демпинга нет там, где есть экспертиза

В узких нишах (патенты, концессии) цена снижается на 0-15%. Побеждает не самый дешёвый, а тот, кто соответствует требованиям.

Данные из ЕИС врут

«Количество участников» в карточке лота — это заявки, а не допущенные. Итоговый протокол покажет реальную картину.

Хотите такой же детальный разбор вашего лота?

Мы откроем документы, проверим заказчика и конкурентов, посчитаем реальные шансы и цену для победы. Отчёт за 24 часа.

Заказать анализ за 5 000 ₽